旅行与商家合作方案(酒店和旅行社是怎样合作的)

1、把酒店的客房报价和设施情况做成报表之类的向旅行社派发，根据旅行社客人的不同，确定目标群。

2、有时候一张报表不足以表现酒店的方方面面，可以做些幻灯片向他们展示。

3、一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，旅行社的散客业务和酒店预定业务非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对酒店的经营也是有很大帮助的。

酒店具备基本条件：

1、它是一座设备完善的众所周知且经政府核准的建筑。

2、它必须提供旅客的住宿与餐饮。

3、他要由为旅客以及顾客提供娱乐的设施。

4、还要提供住宿、餐饮、娱乐上的理想服务。

5、它是营利的，要求取得合理的利润。

旅游公司营销策划方案

商家免费加盟携程，携程赚差价，即佣金。当然携程现在还赚机票的差价，意思是一样的，模式也大同小异。携程赢利点一是差价，还有就是广告费。商家盈利就很简单了，携程为他们免费宣传推广，营业额上升当然盈利增加了。用户的积分是订房或订机票得到的积分，这个积分时有携程的系统自动加的，不会是手动的，如果还有不明白的，可以再问我，呵呵，我对这个比较了解

2017旅游公司营销策划方案

　人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。下面我为大家整理了关于旅游公司的营销策划方案，一起来看看吧：

　一、市场分析

　1、市场营销环境分析

　随着XX市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的XX，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建?中国优秀旅游城市?的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　2、市场潜在力分析

　除了以上的条件以外，由于XX市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出XX，去外面的世界看一看，走一走。

　3、竞争者状况分析

　在XX，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　4、服务分析

　在XX，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　5、公司的市场表现

　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　二、公司诊断

　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　三、战略规划

　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　四、营销策略

　(一)营销理念

　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

　(二)营销组合

　1、旅游产品/服务组合

　(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

　(2)产品组合的.特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　2、人

　(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　3、包装

　(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

　4、分销渠道

　(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

　(2)具体措施如下：

　A.研究和选择贸易?细分部分?。

　B.决定定位手段和市场营销目标。

　C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　5、广告与促销策略

　(1)广告计划

　A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成?口碑?广告效应。

　B.聘用***机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

　(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

　(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

　(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　五、营销预算

　1、预算能从公司得到的预算分配。

　2、确定市场营销目标。

　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　4、预算能取得的效果。

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