说着不向经销商压货的话，却行着卖元国窖之实？

藏獒说酒

一切情真意切，全靠演技扎实？

6月27日下午，泸州老窖召开2023年度股东大会。

会上，以心直口快闻名的泸州老窖总经理林锋，又发出了他排山倒海般气势的誓言：我跟大家承诺一句——我宁可自己下台，说着不向经销商压货的话，却行着卖元国窖之实？也不愿把公司的锅给砸了，然后为了短期利益把长期利益干掉。良性和长远发展是第一位的，反对为短期目标大量向经销商压货。因为大量压货会导致价格***，一旦***，至少五年都无法恢复。

这样的豪言壮语，听着都让人血脉喷张、***满怀，这看上去妥妥的一个经销商好“父母”啊，与这样的泸州老窖合作，看着都让人流口水。

但古语说的好，万事万物，不仅要听他怎么说，更要看他怎么做！

相信618期间，卖803元/瓶国窖1573的行为，应该是会让经销商更加卖不出货，并导致库存难以消化的，这与玩命压货到底有多少区别？

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803元的国窖1573，经销商如何消化库存？

众人皆知茅台跌，却不知国窖1573也早已跌掉了“底裤”。

618期间，知名主持人郎永淳直播间52度500ml国窖1573两瓶到手价1610元，单瓶价格仅需805元。

而拼多多百亿补贴后52度500nl国窖1573两瓶到手价1605元，单瓶价才需802.5元。

而有“涨价王”之称的泸州老窖，早已赶在茅台涨价之前的2023年8月进行了涨价，直接把经销商结算价从960元上调至980元，超过当时飞天茅台969元的出厂价。

也就是说，不计算“返点”，现在泸州老窖的经销商，卖一瓶国窖1573，就会直接亏损近180元钱。

这样的价格，只要不是***型经销商，就根本不敢出货，只能眼睁睁地看着越压越多的库存。

泸州老窖的主力大单品如此，其他泸系产品就更加不值一提了。其中，泸州老窖特曲也已卖到了210元。

如果说，近期由于茅台的价格波动，让泸州老窖深受其害，这也能理解，毕竟在茅台1935、君品习酒、青花郎都跌破800元的严峻形势下，泸州老窖不可能会独善其身。

但作为泸州老窖的高层，也千万别在这个“节骨眼”上卖弄自己了，毕竟豪情壮言能让人热血沸腾，但终归解决不了经销商的实际问题，毕竟都不能喝西北风茁壮成长。

难道少说几句“画饼式”的卖弄话，多做一些有利于经销商的实在事，不香吗？

泸州老窖最应该做的事，难道不是找到低价倾销的源头，还经销商一个公平吗？

而这可能也是泸州老窖股东大会后，股价反而暴跌的原因所在吧！

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郎酒受追捧，泸州老窖能安心吗？

泸州老窖是白酒的“祖庭”，这是骄傲，也是负担。

1957年，中国第一本酿造专业教材《泸州老窖大曲酒》在泸州老窖诞生，从而奠定了其白酒“一哥”的江湖地位。

那时，恐怕茅台都是它不愿正眼相看的小弟。

而同在泸州产区，现在体量已与其相当的郎酒，可能连根毛都还没有。

所以，从这个方面看，我们还是能找到为何泸州老窖从不把茅台当回事，从来觉得自己才是川酒“大哥”，对“争三”有莫名执着的核心原因。

那就是，我泸州老窖祖上阔过，你们都是我的徒子徒孙，凭什么要骑在我头上，凭什么不能平起平坐？

可心大可以，也要认清现实，否则就会永远都活在梦中。

就如从不入泸州老窖眼的郎酒，泸州老窖不是不知道郎酒近些年的蒸蒸日上，不是不知道郎酒都快要超越自己了的事实，而是它不能看、也不能知道，因为如果承认了郎酒的发展，就是在否认自己的原地踏步，甚至是大幅度倒退，在刺破自己那颗骄傲的玻璃心。

但这种把头深深埋在沙堆里的“驼鸟心态”，也总有一天要去面对现实，去发现自己的不足，从而迎难而上，去直正地荣归“茅五泸”的荣光。

而郎酒在被泸州老窖的无视中，却接连被五粮液、汾酒、古井贡高高捧起。

6月3-4日，郎酒与五粮液聚首，与五粮液平起平坐座谈交流，曾从钦董事长以“五粮液与郎酒同为六朵金花，山水同脉相连，长期以来亲如兄弟”赞誉郎酒。

6月13-14日，汾酒与郎酒聚首，汾酒董事长袁清茂以“郎酒庄园是我一直想来的地方，如今亲眼所见，心里更是无比震撼。郎酒庄园现代与传统的融合表达，郎酒对于极致品质的追求，很值得汾酒学习借鉴”赞誉郎酒。

6月19-20日，郎酒与古井贡聚首，古井贡董事长梁金辉以“朋友不在远近，而在真心，古井贡与郎酒有许多共同观念”赞誉郎酒。

此情此景，不知泸州老窖作何感想？不知泸州老窖还好不好意思做一只驼鸟？

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